Тақырып 20 · бизнес
Нарықты зерттеу және SWOT
Күш пен ақша салмас бұрын тексереді: сұраныс бар ма, бәсекелестер кім, біздің күшіміз неде.
Кабинеттік және далалық зерттеу
Кабинеттік — дайын деректер бойынша (есептер, статистика, интернет). Далалық — өз сауалнамалар, сұхбаттар, клиенттерді бақылау.
Мақсатты аудитория
Кімге сататыныңыз: жас, табыс, қажеттілік, мінез-құлық. Клиенттің нақты бейнесі жылжытуға ақша үнемдейді.
SWOT-талдау
Күшті (Strengths) және әлсіз (Weaknesses) жақтар — ішінде; мүмкіндіктер (Opportunities) мен қауіптер (Threats) — сыртында. Толық суретті көруге көмектеседі.
🎯 Енді мынаны меңгеруге болады
- кабинеттік пен далалық зерттеуді ажырату
- мақсатты аудиторияны сипаттау
- қарапайым SWOT құру
Шпаргалка
Кабинеттік — өзге дерек, далалық — өзіңдікі
Клиенттің нақты бейнесі бюджет үнемдейді
SWOT: S, W — ішінде; O, T — сыртында
Алдымен сұраныс — сосын салым